HR：吳先生

分配獎(jiǎng)金從來就是一件很難的事，我們向來有不患寡而患不均的思想。在獎(jiǎng)金分配上，從來就沒有人嫌獎(jiǎng)金多，每個(gè)人都覺得自己明明可以也需要被分配更多。所以獎(jiǎng)金到底怎么分？

患不均？獎(jiǎng)金最怕均。

試想朋友過生日，你送了一個(gè)五千的手表，朋友當(dāng)然很高興；但另一個(gè)朋友過生日，你送了一個(gè)八千的項(xiàng)鏈，上一個(gè)朋友恐怕非但不高興，反而要生氣了。或者你送了一個(gè)關(guān)系特別一般的朋友也是送了五千塊錢的同款手表，上一個(gè)朋友也不會(huì)高興。獎(jiǎng)金分配也是同樣的道理。

獎(jiǎng)金分配的大忌就是平均，每個(gè)獎(jiǎng)金有固定的原因，比如營(yíng)銷獎(jiǎng)，那不可能行政后勤與市場(chǎng)人員拿同樣的獎(jiǎng)金。平均主義會(huì)讓優(yōu)秀的人沒動(dòng)力，讓平庸的人繼續(xù)平庸。獎(jiǎng)金的核心就是獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工，所以獎(jiǎng)金當(dāng)然要避免平均化，切不能搞雨露均沾。

那是不是獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的是某一個(gè)特定的部分？

也不盡然。很多企業(yè)雖然避免了平均主義，但卻走入了另一個(gè)極端，就是只獎(jiǎng)勵(lì)直接從事該項(xiàng)工作的人。

仍然是以上文為例，是不是營(yíng)銷獎(jiǎng)只發(fā)給市場(chǎng)人員？這就要看具體的情況，包括具體的公司、具體的情形。但很多時(shí)候，是不是也要發(fā)放給介紹了具體資源和相關(guān)方的人？是不是也要發(fā)放一些給過程中配合程度高的人？是不是發(fā)放一些給做出后臺(tái)支撐的人？

因?yàn)榇蠹叶际窃谶@件事上有貢獻(xiàn)的，哪怕并非是直接的。那其他人不也是拿了正常的工資嗎？但如果你的營(yíng)銷獎(jiǎng)很高，但卻沒有合理的分配，以后別人還會(huì)那么好的配合嗎？

獎(jiǎng)金怎么發(fā)，貢獻(xiàn)說的算

具體到獎(jiǎng)金怎么發(fā)，怎么避免平均的同時(shí)，也避免不公呢？

其實(shí)就是按照貢獻(xiàn)來算，只不過貢獻(xiàn)如何算，要從三個(gè)方面來進(jìn)行分析。

一是貢獻(xiàn)是主要的還是次要的。一定要分清主次，雖然本就是職責(zé)不同，但主要負(fù)責(zé)的部門，就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)的更多一些。還是上面的例子，營(yíng)銷獎(jiǎng)就應(yīng)該把大部分甚至是絕大部分發(fā)放到市場(chǎng)人員手中，可以是80%甚至更高。

二是貢獻(xiàn)是應(yīng)有的還是額外的。這也是案例中遇到的問題，如果貢獻(xiàn)是本就應(yīng)該做的，就可以少發(fā)甚至不發(fā)。比如一個(gè)前臺(tái)，即便是他也接收了文件，分發(fā)了文件，但這就是他的本職工作，所以一定要發(fā)嗎？當(dāng)然不是一定要發(fā)，即便發(fā)，也只需要發(fā)一小部分。但是在案例中，對(duì)于企業(yè)來說，每個(gè)人都在加班，只要加班都有產(chǎn)出，就都應(yīng)該發(fā)。因?yàn)檫@個(gè)貢獻(xiàn)是額外的，雖然加班是有加班工資的，但那些老板認(rèn)為拿獎(jiǎng)金的人不也拿了加班工資嗎？為什么還要給他們發(fā)？某種程度上來說，加班就是額外的貢獻(xiàn)和付出。雖然加班有加班工資，但是加班是需要得到員工的認(rèn)可的，是需要與員工協(xié)商的，也是員工犧牲了休息時(shí)間的。當(dāng)然，只不過發(fā)放的時(shí)候參照第一條，看發(fā)放多少而已。

三是貢獻(xiàn)的產(chǎn)出是優(yōu)質(zhì)的還是一般的。還是案例中的故事，除了看大家在加班要發(fā)放以外，也要看大家實(shí)際工作的產(chǎn)出。比如大家加班是因?yàn)槟骋粋€(gè)人做的太差甚至是惹了麻煩了，那還要給犯錯(cuò)的人發(fā)放嗎？當(dāng)然不。還有就是某個(gè)人也好、某個(gè)部門也好，完成的工作質(zhì)量和實(shí)際貢獻(xiàn)都是差異性很大的，在這種情況下，也需要區(qū)分發(fā)放。

當(dāng)然，獎(jiǎng)金的發(fā)放還要考慮到一個(gè)具體的因素，就是激勵(lì)的效用和對(duì)企業(yè)文化的構(gòu)建。最好的選擇是給特別優(yōu)秀的特別多發(fā)的同時(shí)，還要給予榮譽(yù)的獎(jiǎng)勵(lì)；給額外貢獻(xiàn)的發(fā)放一部分獎(jiǎng)金的同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，或者進(jìn)行團(tuán)建活動(dòng)，鼓勵(lì)繼續(xù)相互的補(bǔ)位與配合；對(duì)于表現(xiàn)較差的或者參與較少的不予發(fā)放。

通過這些舉措，可以讓獎(jiǎng)金取得最好的成效，也會(huì)讓企業(yè)形成更好的文化氛圍。

HR：劉先生

個(gè)人與集體的功勞，自然是不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)——用獎(jiǎng)金作激勵(lì)，當(dāng)然是要看功能貢獻(xiàn)的對(duì)象

話外音：集體奉獻(xiàn)，自然是集體立功。

還記得98年還在部隊(duì)上，參加抗洪搶險(xiǎn)，雖然不是在長(zhǎng)洪第一線，但也同樣奮戰(zhàn)在大渡河。苦戰(zhàn)三天將堵塞淹沒318線一段路的口子給搶了出來。要知道，那時(shí)山上還不時(shí)有泥石流，而清理堵淤有時(shí)還不得不用炸藥，震動(dòng)可能影響更多的泥石泥。

可當(dāng)也沒有挖掘機(jī)械，就是有也去不了那些受到懸崖下的小道?？咳斯ぃ欠N辛苦是一定的，一干一整天，休息時(shí)，吃的是盒飯，喝的是自帶水，睡的是鵝卵石。后來也終于成功疏通水道清出公路。

那一年出險(xiǎn)搶洪除了大渡河，還有康定河、跑馬河等一次又一次。

數(shù)次搶險(xiǎn)，成效非凡。部隊(duì)給了我們整個(gè)支隊(duì)集體二等功，我們中隊(duì)也得了集體三等功。雖然當(dāng)時(shí)只是戰(zhàn)士的我，其實(shí)在其中似乎也并沒有受益多少，但至少，那段時(shí)間參與集體的付出，還是能得到組織的認(rèn)可。

勞動(dòng)是集體付出的，獎(jiǎng)勵(lì)自然是集體共得的。慶功也是所有人都參加的。當(dāng)時(shí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)基本沒有，也只有獎(jiǎng)勵(lì)加餐二頓。

但在中隊(duì)的榮譽(yù)室里關(guān)于該次的集體三等功，卻是將中隊(duì)無論是后勤班、還是戰(zhàn)斗班都納入了奉獻(xiàn)的名冊(cè)。這就是集體的榮譽(yù)，新兵觀看榮譽(yù)史時(shí)，還是能看到立功事件的參與者的。也算一個(gè)念想，當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)也好。

回話題：集體的付出，獎(jiǎng)勵(lì)自然要按付出分別獎(jiǎng)勵(lì)

正如很多人說我大中華人一樣，大部分時(shí)候都有點(diǎn)小農(nóng)思想的自私自利。但當(dāng)大義當(dāng)前，國(guó)人終會(huì)覺醒，在特殊時(shí)期皆能醒悟并通力合作，依靠集體做出巨大的貢獻(xiàn)。

而在此次疫情中，有這樣的集體覺悟的人層出不窮。

就如話題中的醫(yī)藥企業(yè)，不說其績(jī)效好是發(fā)國(guó)難財(cái)。但至少也算是托了大量需求的福。不提價(jià)就是做貢獻(xiàn)，而能加班加點(diǎn)生產(chǎn)保證供應(yīng)更是做貢獻(xiàn)。

因此，為該醫(yī)藥企業(yè)點(diǎn)贊是應(yīng)該的。

但此次的生產(chǎn)與供給有效，卻一定不是少數(shù)人的功勞。大難之下，不說所有人都在付出，至少，絕大部分人都在努力的工作。因此，獎(jiǎng)勵(lì)給大多數(shù)人才是應(yīng)該的。

一、要獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象，看成績(jī)是怎么來的?！智迨菆F(tuán)隊(duì)還是英雄個(gè)人——獎(jiǎng)勵(lì)的來源

但在實(shí)踐中也不可否認(rèn)，英雄模范的引領(lǐng)作用。英雄很多時(shí)候也是團(tuán)隊(duì)中戰(zhàn)斗力能得以爆地的基礎(chǔ)，英雄能在某些項(xiàng)目中爆發(fā)出絕對(duì)的作用，讓項(xiàng)目起死回生。

因此，在對(duì)團(tuán)隊(duì)工作成績(jī)的來源辨識(shí)中，必須要辯證的分析其成績(jī)的來源在哪里？

1、如果是個(gè)人的絕對(duì)貢獻(xiàn)?！罕姴粫?huì)妒忌眼紅。

那么在任何時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人都是應(yīng)該的。而其他的群眾一般情況也不會(huì)有多少眼紅、不平衡的心理。

就如作為凡人的我們，當(dāng)面對(duì)馬爸爸時(shí)，我們會(huì)因其富有而有妒忌的心理嗎？不會(huì)，因?yàn)楸静辉谝粋€(gè)層次。

同樣，在成績(jī)的誕生過程中，是誰個(gè)人的作用明顯。那應(yīng)該是明顯的事，在此業(yè)務(wù)中，因?yàn)槊黠@自然沒有搶占的欲望。此時(shí)，因?yàn)閭€(gè)人的特殊成績(jī)，絕對(duì)左右了團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。因此，個(gè)人的功績(jī)，自然就突顯無比。

但如果因?yàn)椤坝⑿邸钡淖饔门c凡人的貢獻(xiàn)，并沒有大到那種猶如鴻溝的時(shí)候，如果將功勞只計(jì)在英雄的頭上，顯然就會(huì)讓大眾失去心理的平衡。就會(huì)因不公而造成員工關(guān)系的緊張。

2、如果是團(tuán)隊(duì)的作用明顯。——功勞一定要分?jǐn)偂?/span>

在緊急時(shí)刻大都是團(tuán)隊(duì)的作用大于個(gè)人的貢獻(xiàn)。但在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)記功的時(shí)候，其實(shí)功勞同樣需要按貢獻(xiàn)進(jìn)行分布。

在部隊(duì)上由集體立功的時(shí)候，會(huì)形成一種集體的榮譽(yù)，但這樣的榮譽(yù)受益者一般都只有當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者受益最大。

而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人，作為榮譽(yù)的承載者，也會(huì)出現(xiàn)在該立功后面的功勞薄上。會(huì)有該項(xiàng)功勞的相對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念品。共同參與紀(jì)念活動(dòng),宣傳活動(dòng)等。

一次立功，要通過形式、物質(zhì)讓團(tuán)隊(duì)成員感受到榮譽(yù)的價(jià)值,讓其他人也能感受到為團(tuán)隊(duì)付出獲得榮譽(yù)的價(jià)值。才能讓團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)激勵(lì)本團(tuán)隊(duì)成員、其他團(tuán)隊(duì)都能奮起直追，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。

因此，如果是團(tuán)隊(duì)集體奉獻(xiàn)的成績(jī)。就一定不能將成績(jī)歸集于那么兩三個(gè)人。有在團(tuán)隊(duì)中較為突出者（如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)別骨干），可以享受更多一點(diǎn)榮譽(yù)。但其他成員也是必須要成績(jī)得以肯定的。

否則，豈不寒了其他成員的心。以后的員工關(guān)系，則易出問題。

二、要明白獎(jiǎng)勵(lì)與交換的區(qū)別，不要將義務(wù)與貢獻(xiàn)相等同?！?jiǎng)勵(lì)的性質(zhì)

其實(shí)在無論是團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，還是個(gè)人成績(jī)。要想將獎(jiǎng)勵(lì)起到作用，我們必須要將獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)到員工的真實(shí)需求上。

要做獎(jiǎng)勵(lì)前一定搞清楚加班費(fèi)與獎(jiǎng)金是不一樣的。

其實(shí)很多老板都是這樣認(rèn)為的：我付了錢，所以你給我勞動(dòng)是應(yīng)該的。

所以，老板就無論什么時(shí)候讓員工干活，都覺得員工是應(yīng)該的。因?yàn)?，我付了錢的。

因此，在很多員工的心理同樣：你給我多少錢，我做多少活。

所以很多員工都想準(zhǔn)點(diǎn)下班，都不想加班。不愿意掙那點(diǎn)加班費(fèi)。

其實(shí)，這就是勞資雙方用利己的人本私的思想來考慮。卻忽略了人也應(yīng)本善的存在。

在大多數(shù)時(shí)候，我們都應(yīng)該在考慮本私的同時(shí)，還應(yīng)具有能促進(jìn)和諧的人本善的思維。

加班，不僅是為了掙錢，更是為了企業(yè)完成一些必須要趕時(shí)間出來的東西。這不是員工的義務(wù)，而是企業(yè)的需求。因此，有加班的出現(xiàn)，其實(shí)已經(jīng)是奉獻(xiàn)的開始。

而員工，也應(yīng)該明白，加班有時(shí)也是促使企業(yè)發(fā)展的一種措施。企業(yè)發(fā)展，個(gè)人才會(huì)得益。這是相互促進(jìn)的作用。

因此，老板應(yīng)該要明白，其實(shí)對(duì)于加班來說，付加班費(fèi)只是付了其出工的勞務(wù)。卻沒有對(duì)員工加班的非義務(wù)出行的肯定。

付加班費(fèi)是一種勞務(wù)與成果的交換，這并不能等同于老板對(duì)員工義行加班的感謝。而獎(jiǎng)勵(lì)就是老板對(duì)員工額外付出的感謝。

三、明白團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)隊(duì)與成員需求是不一樣的?！?jiǎng)勵(lì)的分發(fā)

其實(shí)在集體立功事件之中，有時(shí)也會(huì)伴隨榮譽(yù)、現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)。而在集體獎(jiǎng)勵(lì)中，其實(shí)領(lǐng)隊(duì)與成員個(gè)人的功勞程度不一。其實(shí)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的需求同樣不一。

在集體奉獻(xiàn)中，作為領(lǐng)頭羊者，一般會(huì)成為集體功勞的獎(jiǎng)證獲得者。而其他人員一般則只有獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

因此，在企業(yè)對(duì)這樣的集體奉獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，我們一樣要考慮獎(jiǎng)勵(lì)的分發(fā)問題。

一是為領(lǐng)頭者，給予榮耀的獎(jiǎng)勵(lì)。以榮譽(yù)象征的獎(jiǎng)?wù)隆⑿麄鞒鲂写淼冗M(jìn)行推廣。為其職場(chǎng)政治掙下資本。當(dāng)然，并不是就不進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)了。

二是作為成員，按貢獻(xiàn)分享物資獎(jiǎng)勵(lì)。在集體的功勞中同樣會(huì)有各崗位的奉獻(xiàn)的大小區(qū)分。畢竟有職位高低，有崗位奉獻(xiàn)要區(qū)分。不一樣的成績(jī)，自然比重還是不一樣。

因此，要按貢獻(xiàn)來區(qū)分獎(jiǎng)金的分配。

貢獻(xiàn)度的評(píng)比，如何確立？

一般情況，大大家都同樣努力，都同樣是離不了的生產(chǎn)環(huán)。自然應(yīng)按照崗位的重要程度作為貢獻(xiàn)程度的參考。再依據(jù)員工代表大會(huì)或組建貢獻(xiàn)評(píng)審會(huì)來進(jìn)行確認(rèn)。

以此，實(shí)現(xiàn)基本的公平公正。

小結(jié)：

在企業(yè)做員工獎(jiǎng)勵(lì)，一定搞清楚成績(jī)的主要來源在哪里，找到對(duì)象有需求在哪里，才能讓企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)具有激勵(lì)作用。

而一味的肯定個(gè)人，忽略團(tuán)隊(duì)，會(huì)造成員工關(guān)系的緊張。一味的搞大鍋飯，則會(huì)失去激勵(lì)的意義，使員工成為平庸。